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          淺析納愛斯品牌戰略

          來源:null 作者:摩天之星 日期:2018-07-16 12:00:00

          所謂品牌戰略,包含著品牌建設、品牌管理和品牌經營等內容。制定科學合理的品牌戰略,有助于提升企業商業價值,幫助品牌在市場中落地開花,占據份額。

          納愛斯集團,中國日化行業龍頭企業,旗下擁有雕牌、超能、100年潤發等諸多知名品牌,實力正向寶潔、聯合利華等全球日化巨頭看齊。對于諸多民族企業而言,納愛斯的品牌戰略具備一定參考價值。

          作為一家只以單一的肥皂產品起家的企業,納愛斯集團的前身瀕臨倒閉,然而在2001年,納愛斯集團已經實現了51億元的銷售收入,旗下一眾產品成功進駐各大超市,進入到尋常百姓家中。這除了依賴其過硬的產品質量,獨到的營銷方式和品牌培育思維都必不可少。

          一、緊抓品牌定位,根據特點進行營銷包裝。納愛斯諧音英文“Nice”,表示美好的,舒適的,給人以信心和向往,可見品牌戰略定位于國人追求完滿的思想倫理。而旗下拳頭品牌,雕牌,以猛禽雕作為設計原型,其寓意為迅捷的去污能力,形象生動且有沖擊力。二者均成功影響消費者的傳統觀念,可見是成功的。

          二、差異化戰略。越是簡單的產品,越難在價格戰中求勝,寶潔公司針對納愛斯的“射雕”行動就充分印證了這個道理。因此,創造產品的差異,是納愛斯集團品牌戰略中至關重要的一步。早期由于寶潔等外企實力雄厚,且在一二線城市有成熟的消費群體,雕牌不得不轉戰三四線城市和農村,將產品下放義烏小商品市場分銷,乃出售地點的差異;隨后雕牌不執著于低價產品,轉打健康牌,環保牌,乃是產品的差異。

          三,專注重點。納愛斯致力于打造民族企業,因而產品的包裝、名稱、廣告等內容都帶有民族情結,品牌戰略是以培育品牌為核心。納愛斯旗下雖然有大量延伸品牌,但雕牌仍舊是其中主力,因為它最有民族認同感。納愛斯集團緊緊抓住這點,大量投入資金進行廣告營銷,使得雕牌成功產生裂變,由肥皂帶出了洗潔精等系列產品。

          綜合以上可以得出,納愛斯的成功有益于其品牌優勢明顯,市場賣點清晰,營銷技巧成熟。充分學習這種從實際出發,結合市場和國情的品牌戰略,有利于民族企業經營管理。

           

           

           

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