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          定位,是品牌成功的第一步

          來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-25 12:00:00

          身處紅海行業的企業,選中市場競爭中的空白縫隙,一樣能夠獲得成功;置身朝陽領域的企業,沒做好品牌定位工作,也會一敗涂地。可見,品牌定位是取得成功的關鍵一步。

           

           

          那么做好品牌定位,必須要走哪些路呢?

          一、對市場進行細分。企業利用多種方式對消費者進行劃分,并為細分后的特定消費群體,提供企業的優勢產品和服務。細分依據有多種:如地理細分、年齡細分、社會階層細分、消費心理細分等。同時,企業要確定細分出來的市場是具體、清晰的,具有潛力的。同時也要明確品牌進入市場的難度,確定將要面臨的市場競爭激烈程度。

           

          二、品牌差異化的建立。擁有獨一無二的特性是品牌建立差異化最好的方法。比如“怕上火”的加多寶,將品牌定位在藥和飲料之間,形成了精準的品牌差異化,既是涼茶,口味上又有別于其他涼茶;既是飲料,效用上又與其他飲料完全不同。

           

          三、抓住消費者的心。品牌要學會洞悉消費者心理,抓住最有力的先機。具體可以從產品設計、營銷模式等方面入手,例如在價格、質量、工藝、和包裝上建立品牌個性。拿著名香煙品牌萬寶路舉例,它就選擇在廣告中展現一個奔放、充滿魅力、有力量的男人形象,并將此形象延續下去,逐漸成為了萬寶路的代名詞,這就在香煙市場中是獨樹一幟的。當然,這并非局限于在形象設計上做文章,只要是在某一領域贏得消費者的心,品牌就已占據優勢。

           

          四、解決消費者的需求。借助調研,深入了解目標對象的實際情況,發掘消費者的潛在需求點。通過周到的服務來提升消費者好感度,用營銷手段來吸引消費者,讓品牌成為消費者需求的解決方案。

           

          五、強化情感性認知,淡化功能性認知。消費行為中,情感消費所需要的思考時間遠遠短于功能性消費。如果消費者尚停留在比較產品的性能差異,則說明品牌優勢不夠明顯。此時,最好著重培養與核心消費群體之間的聯系,加強溝通交流,強化品牌在消費者心中的地位。讓消費者對品牌產生情感,久而久之,消費者在挑選產品時,就會習慣性地信任你的品牌。

           

          因此,建立品牌前,必須要有定位。品牌定位越是精準和科學,所帶來的回報也就越豐厚。品牌定位成功,距離品牌的成功也就近了一大步。

           

           

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