<menu id="kzice"><code id="kzice"></code></menu>

  • <noframes id="kzice"><input id="kzice"><delect id="kzice"></delect></input></noframes>

      <blockquote id="kzice"></blockquote>
    1. <big id="kzice"></big>

      <big id="kzice"></big>

    2. <blockquote id="kzice"></blockquote>
        <td id="kzice"><strong id="kzice"><mark id="kzice"></mark></strong></td>

        <acronym id="kzice"><ruby id="kzice"><address id="kzice"></address></ruby></acronym>

      1. <acronym id="kzice"><button id="kzice"></button></acronym>

        <blockquote id="kzice"></blockquote>

        <output id="kzice"></output>
        <big id="kzice"><strong id="kzice"></strong></big>

        <output id="kzice"></output>
        1. <code id="kzice"><strong id="kzice"></strong></code>
        2. <meter id="kzice"></meter><label id="kzice"></label>
        3. <var id="kzice"><strong id="kzice"></strong></var>
          <mark id="kzice"></mark>
          <dl id="kzice"></dl>

          <acronym id="kzice"></acronym>

        4. <var id="kzice"><strong id="kzice"></strong></var>
          首页 新闻资讯 行业动态

          创业初期,中小企业如何正确运用商业模式画布?

          来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-25 18:00:00

          商业模式画布,于2008年,由著名商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德提出。该理论立足于三大基本架构,即企业创造价值、传递价值、获取价值,并用一种更具体和细化的方式去表现商业模式。

           

           

            刚起步的企业在制作商业模式画布的时候,需要切合企业价值的差异化这一核心。摩天之星通常建议企业从客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源九个方面入手。

           

            为了方便理解,我们可以简单地将商业模式画布看做是一个框架,理解各部?#20540;?#20869;涵并填充对应内容,构建一个符合中小企业实际需要的商业模式。

           

            1、客户细分:企业从一开始就必须明确自身业务的价值,以及接触和服务的对象具备?#35009;?#29305;征。具体来看,可以通过是否来自不同的渠道、是否需要差异化的客户关系、收益是否有不同、是否愿意付费购买服务这几个标准进行判断。

           

            2、客户关系:指企业与客户群体之间建立的关系,一般有个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创造这几项分类。中小企业对现有关系,以及希望与客户建立的关系进行梳理,有助于后期整合商业模式的其他内容。

           

            3、渠道通路:?#21019;?#36882;企业价值,接触客户细?#20540;?#26041;式,可分作自有的和通过合作伙伴获得的渠道。在运营过程中,逐步判断对企业最?#34892;?#30340;渠道,并整合客户和渠道资源。

           

            4、价值主张:企业针对客户需求所提供和传递的价值,通常会以产品或服务的形式表现。

           

            5、关键业务:直接与客户关系、渠道通路、价值主张、收入来源等相关,是整个商业模式画布的重要一环,用以确保商业模式的可行性。

           

            6、核心资源?#21644;?#24120;有实体资产、知识资产、人力资源几?#20013;?#24335;,是确保企业创造价值,维系客户关系的重要基础。

           

            7、合作关系:主要指与商业合作伙伴和供应来源之间的关系,通过了解对方从事的关键业务,明确企业能从中获取的核心资源,一方面有助于自身优化商业模式,另一方面可以?#34892;?#38477;低甚至规避风险。

           

            8、成本结构?#21644;?#36807;分析成本与收入之间的关系,掌握现阶段企业的?#24335;?#21160;态,并尽可能地在遵循开源节流的原则下,规划商业模式的侧重点究竟是落在控制成本?#24076;?#36824;是提升价值上。。

           

            9、收入来源:扣除成本后,从客户群体中获取的收益,可以是一次性?#27169;部?#20197;是经常性?#27169;?#21487;以是定价,?#37096;?#20197;用销售量的形式表现。中小企业分析收入来源的重点,通常是不同收入来源之间比例差以及客户群体支付费用的内容、方式。

           

            来自摩天之星加速器的不少中小企业都表示,商业模式画布是企业管理层和员工之间沟通的重要依据。它就像一张清单般一目了然,能帮助全体员工理解企业的每一个决策,明确接下来企业将会讨论和专攻的焦点。此外,当有同事或者顾问对某个?#26041;?#23384;在疑问或者建议时,或是商业模式需要迎合企业发展而变动时,?#37096;?#20197;通过审视画布,适时进行调整。

           

            摩天之星,作为专业的商业培训平台,鼓励创业阶段的中小企业构建自己的商业模式画布。商业模式画布是一个实用的工具,能帮助企业确定商业模式是否趋向完整。同时,透过商业模式画布,企业可?#28304;?#23439;观的角度,去分析九个方面之间的联系,避免出现断链脱节。

           

          11选5助手 足彩半全场胜负4比2 江苏快3总和大小统计 鹤山市福利彩票中心 云南快乐时时彩2019123 白小姐旗袍33期 109期7星彩中奖号码 广东26选5走势图 双色球运用尾数选号 北京赛车pk10冠军玩法 云南快乐十分基本任选走势图 戴琳球衣号码 新疆18选7中奖金额 山西快乐十分前三组走式 排列5走势图带连线坐标 福彩3d开机号和试机号今天晚上有