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          為何別人的商業模式能改變行業?

          來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-03 12:00:00

          看多了大牌企業家的創業故事,在學習借鑒的同時,總覺得他們跟擁有中小規模企業的自己有很大差距。直到有一天看到了一位叫杜國楹的自述,才驟然發現,原來普通人的商業模式照樣能改變時間,我們并非想象中那么微不足道。

           

           

          杜國楹,70后企業家,小罐茶的創始人。他曾在消費電子行業做了十幾年,清晰地認識到科技領域仍舊被美國掌控著,因為他們的工程師專注技術研發,不少硬件都出自美國。所以要切斷產業鏈,從而獲取產業市場,短期內幾乎是不可能完成的任務。

           

          如果不從成熟的領域去做細分,那要怎么去探索商業模式,獲取盈利點呢?杜國楹立馬想到了中國的傳統產品,像絲綢、陶瓷,和杜國楹團隊最終選擇的茶葉。

           

          老百姓熟知的茶葉有很多,像西湖龍井,安徽毛尖,然而說起茶葉的品牌卻不知道哪家好。這就是為什么茶行業里流傳出一句話:七萬茶企不敵一個立頓。將自己的企業與傳統茶企區分開,就像星巴克一樣打出品牌,是杜國楹思考商業模式時的首要任務。

           

          “要做現代的茶,科學的茶,健康的茶。”杜國楹表示。

           

          通常來說,茶行業可分為三種消費場景:買、喝、送,分別存在難鑒別、不會喝、送禮難看出檔次三個痛點。杜國楹針對這三點,找到了一種讓消費者能了解真相的商業模式。

           

          首先,凸顯品牌的專業性,提前幫消費者統一確定好重量、價格和包裝。配合年輕群體需要,將茶具做得更實用和具備現代化美感,能與現代裝修相融合。

           

          其次,鎖定目標用戶。同樣也是以切合時代需要出發,并和杜國楹所要求的“現代的茶”相契合。經過幾年研發,杜國楹團隊的茶以小罐的形式推出,成功訂立品牌風格,從此“小罐茶,大師作”正式誕生了。

           

          最后,將旗下各個品類的茶葉進行價格統一,為此,杜國楹花費了三年時間。從采摘、焙火和后期工藝三個維度進行評級。正如杜國楹所說,“以用戶體驗思維去做產品,以生活方式思維做品牌”。

           

          如果問,杜國楹的商業模式中最成功的是什么?可以用“古為今用”這四個字去解釋,中國傳統文明博大精深,有挖掘的空間和必要,但必須找到與現代生活相融合的最佳方式,并且在藝術設計層面多做修繕,讓它徹徹底底融入到主流消費群體的生活中,才能找到無限生機。

           

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