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          商業計劃書寫作指南(二)

          來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-05-16 09:19:58

          上期我們說到一些關于商業計劃書寫作指南的相關知識,在了解一些基本的大概內容后,今天我們將繼續深入探討商業計劃書寫作指南的更多知識。

          商業計劃書寫作指南(二)

          營銷計劃:營銷計劃內容有產品和服務、定價、推廣方案和渠道方案四大塊。產品和服務主要是要介紹你能提供什么產品以及服務;定價則是要詳細闡述你的定價策略,重點是定價策略與競爭態勢的關系性,如公司產品的品牌定位以及其能達到的預期效果;推廣方案是一種能吸引消費者的策略,在商業計劃書里要說明公司將會著重于哪一種推廣形式;渠道方案是介紹消費者是否能信賴購買你的產品的方式。互聯網時代,消費者購買產品不僅限于線下購買,通過線上或者合作伙伴等也是一種購買方式。

          運營方案:運營方案包括兩方面內容:關鍵運營流程和里程碑。關鍵流程是每天要執行的內容,需要仔細、明確的闡明你的組織架構。關于里程碑,需要列舉出未來企業所要實現的關鍵里程碑及完成目標的預期時間節點。在運營方案這一大項中,為至關重要的工作設立目標尤其重要。

          管理團隊:管理團隊這一項需要明確介紹公司當前重點管理團隊成員的相關資料,以及所空缺的職位。特別是初創公司,空缺職位即是未來所需要補充的角色,與企業發展息息相關。如果是成熟企業,且已設立董事會,那么,董事會成員也應當進行詳細介紹。

          財務規劃:財務規劃內容有營業收入模型、財務概要、資金用途及退出機制等。營業收入模型就是簡單的說明公司是如何實現或者是通過什么方法實現收入的。財務概要需要將完整的財務情況,包括損益表、資產負債表、現金流表等放在附錄中。資金用途是指尋求投資者入股時,對其入股資金的用途做詳細說明。退出策略是投資者入股成功后,將如何退出的問題。初創公司的退出策略一般有兩種:上市或者被收購。現在已有越來越多公司會提前布局好退出策略。

          附錄:這是一種支持型文件,是將商業計劃書內未能詳細說明的資料作為補充完善,如財務方面的各種說明表等。

          以上就是商業計劃書寫作指南的內容,希望能幫助到你寫出一份完善的商業計劃書。

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