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          企業差異化戰略分析

          來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-06-05 12:00:00

          據了解,戰略大師邁克爾?波特曾將企業參與競爭的策略分為三種:成本領先策略、集中化策略以及差異化策略。今天我們要說的就是三種戰略中的一種——差異化策略。企業在發展過程中,只有滿足客戶的需求、贏得客戶信賴,才能競爭中獲得優勢,簡而言之即是為客戶創造價值。為客戶創造價值可以通過提高產品和服務質量、降低價格等差異化手段,使產品成本控制在客戶群體可接受的范圍內。那么,企業差異化發展戰略是怎樣的呢?

           

          差異化戰略含義

          差異化戰略是指通過提供多種選擇來滿足消費者的偏好,使企業的產品與服務明顯區別于競爭對手,為企業帶來競爭優勢,形成與眾不同的特點而采取的戰略。企業的差異化戰略可以使客戶對產品和企業產生信任感,從而提高成交量,獲得利潤。

           

          差異化戰略的三個層次

          產品的功能、產品的外觀及產品服務是差異化戰略的三個層次。

           

          差異化戰略的制定原則

          效益原則:實施差異化所帶來的利潤應大于獨特性成本。

          適當原則:一兩種顯著特性即可,獨特性形成的產品溢價應適當。

          有效原則:獨特性的重點應放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上,并有顯著改善和提高。

           

          差異化戰略的優勢

          作為企業增強競爭優勢的手段之一,差異化戰略對企業各方面都具有不同程度的影響。企業產品的差異化可以有別于其他競爭對手,滿足特定消費目標群體,這種差異化可以有效獲取客戶的信任,從而使企業避免價格競爭。采用差異化戰略的企業在對付替代品競爭時比其競爭對手處于更有利的地位,因為購買差異化產品的客戶對價格的敏感性較低,更注重品牌和形象。差異化可以給企業產品帶來較高的溢價,這種溢價不僅足以補償因差異化所增加的成本,而且可以給企業帶來較高的利潤,從而使企業不必去追求成本領先地位。

           

          企業競爭方式有很多種,而競爭的結果為客戶提供了更多的選擇。企業發展需要不斷的創新,企業差異化戰略的不斷提出,使得企業發展優勢不斷增強。在實施差異化戰略使,正確對待才能使企業適應時代發展的變化。

           

           

           

           

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