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          EDP高管密訓營丨企業贏銷智勝策略

          來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-20 12:00:00

          營銷能力弱,是很多企業面臨的頭號難題。缺乏優秀的營銷人才、沒有高效的營銷團隊、營銷渠道不暢、營銷策劃能力不足……這些問題無一不在困擾著企業領導人,極大地影響了企業的快速發展。

           

          2018年8月5日,為期2天的EDP高管密訓營之「CMO-首席營銷官」在深圳世紀皇庭酒店如期舉行,此次密訓營迎來三百逾名企業家及企業高管參與。

           

           

          密訓營現場企業家、高管如云,座無虛席,課程由主持人介紹摩天之星股份、EDP高管密訓營,及本次密訓營的主要流程安排和注意事項中開啟。

           

          本期  密訓營導師介紹

           

          石真語導師,是“業績型組織”思想理論框架的構建者,擅長用系統理論跨越式提升企業業績,用實戰方法解決企業業績突破問題。直接和間接為上百個行業、近萬家企業,超三萬企業總裁及副總提供突破業績服務。

           

           

          他是智慧型幽默演講家,寓教于樂的授課方式把深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化。讓學員們能夠在愉悅學習中收獲智慧。

           

           

          營銷 智勝策略

           

          密訓第一天,石導師以自己嚴謹、完善的知識理論體系帶領學員開啟一場思維顛覆的贏銷策略之旅。他表示,我們要使用中國的智慧,走一條屬于我們中國人自己的營銷智慧、企業管理智慧的發展之路。

           

          課程一開始,石導師就點到:“人生最大的悲哀就是學錯東西了”,如果知識學錯了,那還不如不學。所有的學習都是為了業績價值創造而服務的。總想著向別人學習的叫知識,等什么時候透過向別人學習來警醒、反省自己的才叫智慧。

           

          石導師認為在溝通中要有這樣一個特點:通心路、謀思路、練套路。當一個人真正把握一個東西或者真正駕馭一項能力的時候,首先要通心路,心路通了思路才能通,思路通了給方法才有用。

           

          中國企業走到今天為止,最關鍵的是如何真正把握角色本身,每個人做好分內的事。一個企業可以分成老板贏銷力、團隊贏銷力和個人贏銷力,老板是企業的頭、團隊是企業的腰、個人是企業的腳,老板探討的是贏銷之“道”、團隊探討的是贏銷之“法”、個人探討的是贏銷之“術”,三者結合,道、法、術自然合一,這家公司在營銷領域當中才能立體式實現業績型增長。

           

           

          古有云“君子愛財,取之有道”,中國多數企業走到今天為止,最大的成本就是“心不靜”,因為“道”生于安靜,一個人心不靜,離“道”就會越來越遠,最后做了南轅北轍的事,甚至是把自己迷路了。所以我們要明白“知止而后能定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得”的道理。

           

          團隊贏銷的方法,是來自于改變員工和改造員工的能力。打造銷售團隊的四個系統是:建設系統(找對人)、 經營系統(文化)、管理系統(工具)及訓練系統(保障)。時刻記住團隊是為價值而戰,而團伙為利益而爭。

           

          所有的銷售溝通都是改變認知的學問,個人贏銷的方式是與客戶溝通,與客戶溝通的過程就是教育他的過程,沒有經過設計的語言,銷售溝通是沒有力量的。干營銷,只能講功勞,不能講苦勞。

           

           

          總而言之,在一個企業當中,老板重點建設贏銷系統,團隊重點改善流程管理,而個人則重點修煉溝通技巧,對于銷售人員來說,面對客戶時,如何把話說到客戶心里,這是一個非常重要的溝通技術。

          ……

           

          營銷的目的是讓銷售變得更簡單。知其不可奈何而安之若命,德之至也;悟其可以縱橫而行之無忌,道之極也。

           

          一個人學習改變的四重境界是靜下來、學習(總結)、反省、 懺悔,信言不美,美言不信;善者不辯,辯者不善;知者不博,博者不知。

           

          課后學員分享

           

          兩天的學習下來,學員們如雷貫耳,醍醐灌頂。石導師幽默的授課風格,讓學員們輕松領悟營銷知識。從如何突破企業危機、到掌握營銷利劍,從打造戰斗力強的卓越團隊、到建立戰無不勝的業績型組織。助力企業實現業績型增長!

           

          在經濟全球化的浪潮中,中國面臨著各種機遇和挑戰,人才的競爭越來越激烈,中國的快速發展需要更多優秀的人才參與到現代化建設中去。

           

          EDP高管密訓營專注為企業培訓關系企業命運的

          五大部門核心人才助力企業長久發展

           

           

           

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